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        十年銷售 業績第一
        發布時間:2011-05-04 閱讀1676次
            他創造了個人連續10多年銷售業績排名第一的神話,實現了上海銷售公司銷售收入連續15年在全國各駐外銷售公司中保持排名第一的奇跡。他就是寶勝股份總裁助理、上海銷售公司總經理,一個為寶勝在上海灘掘金的排頭兵——徐中。
          在公司每年照例舉行的職工大會上,寶勝員工總能看到這樣戲劇性的一幕:北京銷售公司負責人面帶笑容向徐中下戰書,來年要在業績上比高低。徐中也同樣報以微笑,接受北京的戰書。雖然會場上氣氛輕松,可在會場下,徐中卻絲毫不敢掉以輕心。為確保自己團隊的強大戰斗力,他大力實施多種形式的培訓,全面提高隊伍素質。在堅持傳統的講座同時,還及時舉行新產品知識競賽等豐富多彩的培訓活動。他大力倡導“傳幫帶”的優良傳統,通過師徒結對,使新業務員得到快速成長,迅速進入角色。他轉換銷售體制,加大市場開發力度,實現銷售體制創新,收集項目信息,建立工程項目信息管理庫;推行項目申報制,減少了業務沖突,提高了項目的成功率;對重大項目成立攻關組,加大重大項目開拓力度。他嚴格考核、獎罰分明,對貨款回籠滯后、未完成指標的業務員的罰,提前回籠、完成指標的獎,這極大地增強了業務員貨款回籠的責任感,在業務員中形成比、學、趕、超的良好氛圍,每年銷售業績過千萬的業務員成倍增加。
            去年,舉世矚目的世博會在上海舉行,這無疑給寶勝股份上海銷售公司帶來了重大機遇。徐中召集大家開會說,世博會這樣的大工程盯著它的眼睛何止一雙,我們必須統籌規劃,集中優勢兵力打大殲滅戰,才能分得一塊世博“大蛋糕”。于是在他的組織協調下,獨立自主的“游擊戰”變成了“大兵團作戰”,銷售員的勁往一處使,力往一處發,在世博會上為寶勝掘金無數,掙得盆滿缽盈。正當銷售員們享受著勝利喜悅時,徐中卻沒有被階段性的勝利沖昏頭腦。他清楚地意識到,盡管世博工程取得了不俗業績,但世博會也成為2010年上海銷售公司完成全年目標任務的“攔路虎”。他提出了“主動出擊,外線作戰”的工作思路,到上海周邊地區開展業務,將“堤內”損失從“堤外”補回來。幾個月下來,車子比平時多跑了5萬多公里,人也瘦掉了許多。在他和所有銷售員共同努力下,上海銷售公司提前兩個月完成全年目標。
            在徐中的帶領和建設下,上海銷售公司先后有10人次成為集團銷售狀元,每年均有3至4人進入銷售前十佳,近幾年平均每年發展一名黨員,整體戰斗力遙遙領先于其他駐外銷售公司,他自己也先后獲得縣優秀銷售員、市“五一”勞動獎章、江蘇省勞動模范等榮譽稱號。( 摘自《寶應日報》)                                              

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